Pitch Deck’in Yıkılması: PROTECTO’nun 4 milyon dolarlık tohum destesi

Pitch Deck’in Yıkılması: PROTECTO’nun 4 milyon dolarlık tohum destesi

Verinin kral olduğu, hacminin ve karmaşıklığının hızla arttığı bir çağda, Koruma işletmelerin veri gizliliğini sağlarken yapay zekanın gücünden yararlanmak arasında uzun süredir karşılaştığı ikilemi ortadan kaldırmayı amaçlıyor. ChatGPT gibi üretken yapay zeka araçlarının benimsenmesi hızlandıkça, yoldan çıkan verilerin bulunması, işlenmesi ve yaramaz şeyler yapılması daha kolay hale geliyor. PROTECTO’nun API’leri, AI yaşam döngüsü boyunca hassas verileri korurken aynı zamanda yararlılığını da koruyacak şekilde tasarlanmıştır.

Şirket, bir zam aldığını duyurdu 4 milyon dolarlık başlangıç ​​finansmanı turu Better Capital, FortyTwo VC, Arali Ventures ve Speciale Invest’in katkılarıyla Together Fund liderliğinde. Bu tur, PROTECTO’nun toplam finansmanını 5 milyon dolara çıkaracak.


Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız, işte bunu nasıl yapabileceğin.

Bu destedeki slaytlar

Protector, TechCrunch’a sunumunu yapmadan önce kısa vadeli ve beş yıllık hedeflerde ve kısa vadeli ürün yol haritasının belirli ayrıntılarında düzeltmeler yaptı. Başlangıç ​​finansman turuyla ilgili hedeflere ve kilometre taşlarına ilişkin zaman çizelgesi de düzenlendi. Yine de 14 slaytlı desteden öğrenilecek çok şey var:

  1. Kapak slaytı
  2. Sorun slaytı
  3. Aciliyet slaytı
  4. Platform geçiş reklamı slaytı
  5. Teknolojiye genel bakış slaytı
  6. Sonuçlar slaydı
  7. Çözüm slaytı
  8. Vaka çalışması slayt 1
  9. Vaka çalışması slayt 2
  10. Rekabetçi alternatifler slaytı
  11. Takım slaytı
  12. Pazar slaytına git
  13. Yol haritası slaytı
  14. Fon sorma ve kullanma slaytı

PROTECTO’nun sunum sunumunda sevilecek üç şey

Orada bir pay bu destede eksik ama vurgulanması gereken bazı güzel şeyler de var.

Rekabetçi alternatifler

Bu slayt doğrudan rakiplerden bahsetmiyor (bir veya iki tane var). Ancak şirket yine de bu bilgiyi göstererek iyi bir iş çıkarıyor:

[Slide 10] Rekabetçi alternatifler, rekabetçi ortamlara bakmanın harika bir yoludur. Resim Kredisi: Koruma

Rekabetçi alternatifler, sizinkinden farklı ancak aynı müşteri ihtiyaçlarını karşılayan veya aynı sorunları çözen işletmeler, yöntemler veya yaklaşımlardır. Örneğin, bir kafe işletiyorsanız, doğrudan rakibiniz başka bir kahve dükkanı olabilir; rekabetçi bir alternatif ise diğer içeceklerin yanı sıra kahve de satan bir çay evi veya bir fast food restoranı olabilir. Bu rakipler önemlidir çünkü müşterileriniz için alternatif çözümler sunarak daha geniş pazar dinamiklerini ve müşteri tercihlerini anlamanın önemini vurgularlar.

Bu rekabetçi alternatifleri anlamak ve analiz etmek, ek bir içgörü katmanı olarak güçlü olabilir, potansiyel farklılaşma fırsatlarını ortaya çıkarabilir ve karşılanmayan müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesine yardımcı olabilir. Tüm bunları söyledikten sonra, Protector’un doğrudan rakipleri de dahil etmesi gerekirdi ancak bu slayt yine de bir startup’ın pazardaki konumunu nasıl keşfedebileceğinin harika bir örneği.

Merhaba takım

Bu takım slaytı o kadar sağlam ki, tek dezavantajı onu 11. slayt olarak koymuş olmaları:

[Slide 11] Sağlam bir takım kaydırağı. Resim Kredileri: Koruma

Aniden kalabalıklaşan bir yapay zeka alanında öne çıkmak için, bunu başarabilecek becerilere sahip olduğunuzu gösteren makbuzları yanınızda getirseniz iyi olur. Slaytın sol tarafında çok fazla bilgi var (ekipteki finansman, ürün ve müşteriler neden slaytta?) ancak sağdaki kısımda bir sürü harika bilgi var.

LinkedIn’e göre CEO Amar Kanagaraj, Microsoft’ta arama ve yapay zeka da dahil olmak üzere neredeyse sekiz yıl geçirdi. CTO Baskaran Alagarsamy, Apple India’da yedi yıl “yönetici” olarak çalıştı. Orada tam olarak neyi yönettiğine dair daha fazla ayrıntı görmeyi çok isterdim (ve bu slaytta neden 18 yıl yazıyorken LinkedIn’de yedi yıl yazıyor), ama bu gerçekten sağlam bir ekibin başlangıcı. Eğer bu alana yatırım yapsaydım bu çapta bir ekip ilgimi çekerdi ve muhtemelen bir toplantı ayarlardım.

Zarif bir çözüm

Gizlilik ve yapay zeka hızlı bir şekilde beyin sızlatacak kadar karmaşık hale gelebilir. Korumanın, çoğu insanın teknolojide neler olup bittiğini anlayabileceği bir noktaya kadar basitleştirme çabalarını takdir ediyorum.

[Slide 5] Hassas, özel verileri alın. Benzer, sahte verilerle değiştirin. Bana mantıklı geldi. Resim Kredileri: Koruma

PROTECTO’nun geliştirebileceği üç şey

Pitch deck tasarımı genellikle o kadar önemli değildir, ancak bu deck’in tasarımı özellikle kötüdür. Bu sayfaların arasında çok daha ciddi kusurlar da gizlidir.

Bu vaka çalışmaları vaka çalışmaları değil

14 slaytlı bir destede, Protector 4. slaytı geçiş reklamı olarak harcıyor (sadece “platformumuz” yazıyor). Daha sonra “vaka çalışmaları” başlığını taşıyan iki slaytı boşa harcıyor. Ancak daha doğru bir terim “kullanım senaryoları” olacaktır.

[Slide 8] Bu bir vaka çalışması değil. Resim Kredileri: Koruma

Tam bir vaka çalışması, ürünün ne kadar başarılı olduğu (ürün tüm gizli verileri kaldırmayı başardı mı? Bu nasıl ölçüldü?), entegrasyonun ne kadar sürdüğü ve müşterinin çözümden ne kadar memnun olduğu hakkında çok daha fazla bilgi içerecektir. . Slayt 9, benzer bir başka “vaka çalışmasıdır”: bir vaka çalışması değil, bir kullanım vakası.

Bir slaydın başlığı, slaydın geri kalanının yerine getirmesi gereken bir sözdür. Bu durumda, her iki seferde de hayal kırıklığına uğradım, bir tür bilgi bekledim ve başka bir bilgi aldım. Burada hikayeyi anlatmak için uygun vaka çalışmaları gerçekten yararlı olabilirdi.

Harika bir “fon kullanımı” slaytı değil

Redaksiyonlar bir yana, burada pek bir şey yok.

[Slide 14] Neredeyse tamamen alakasız bilgiler. Resim Kredileri: Koruma

Şirket 3 milyon dolar toplamak için yola çıktı. Ancak fonların kullanımı o kadar kabarık ki; Buradaki her madde bende şu soruyu sorma isteği uyandırıyor: “Ama bunun işe yaradığını nereden biliyorsun?”

  • Mühendisliği genişletin: Evet ama neden, hangi amaçla ve ne kadar?
  • Pazarlamayı teşvik edin: Evet ama hangi amaçlarla? Ne zamana kadar? Ne kadar büyüme?
  • Kanal satışları oluşturun: Evet ama ilk önce hangi kanalların peşine düşeceksiniz? Neden?
  • Geliştirici müjdeciliğini teşvik edin: Bu ne anlama geliyor?
  • Kategoriyi tanımlayın: ???

Temel olarak bunların hepsi kurumsal düzeydeki jargondur. Kurucuların kendisi satın alsa bile yatırımcılar muhtemelen almayacaktır.

Evet, öngörücü ve spesifik olmak korkutucu. Ya başarısız olursanız? Tüm planlar ve öngörüler öngörüdür. Biliyoruz. Yatırımcılar biliyor. Önemli olan bu tahminler aracılığıyla nasıl düşündüğünüzü göstermektir; yatırımcılar kurucu olarak sizin hakkınızda çok şey öğrenebilirler. Bu son derece değerlidir ve isteğe bağlı değildir.

Bu bir plan değil beyin fırtınası

[Slide 12] Bu pazara giriş çok belirsiz. Resim Kredileri: Koruma

Bu slaytta bir takım sorunlar var. Şirket, ürün odaklı büyüme yoluyla büyüyeceğini savunuyor. Bu harika falan ama tek başına nadiren işe yarıyor; diğer pazarlama kanallarıyla birlikte yapılması gerekiyor. Kalabalık startup ekosisteminde “Sen yaparsan gelirler” gibi bir şey söz konusu değil.

Bu entegrasyonların gerçekte ne anlama geldiğini ve müşterilerin bunları nasıl bulduğunu bilmek isterim. Snowflake ve Databricks’in bu planda nasıl bir rol oynadığını anlamak isterim. Peki “çözüm entegratörleri” ile neyi hayal ediyor?

Bu slayt, uygulanabilir, ölçülebilir bir pazara açılma planı değil, bir sayfadaki bir kelime yığınıdır.

Ve genel olarak güvertede eksik olan her şey var…

  • Bu tür şeylerin pazarı ne kadar büyük?
  • Bugüne kadar hangi çekiş gücüne sahipsin? “Örnek olay incelemeleri” işe yaradı mı? Evet ise ne kadar? Ürünü kullanmaya devam ettiler mi?
  • İş modeliyle ilgili hiçbir şey yok: Nasıl ücretlendirecekler? Ne kadar?
  • Bu nasıl savunulabilir? Şirketin patenti var mı? Bir çeşit özel sihirli sos var mı?

Bu destenin genel sorunu, bu sorunun neden çözülmesinin zor olduğunu ve neden bu sorunu çözecek kişinin bu şirket olduğunu açıklamamasıdır. Belki destede aşırı basitleştirilmiş olabilir, ancak buradakilere dayanarak, bir avuç geliştiriciyi bir araya getirip bu ürünün çoğunu birkaç hafta içinde geliştirebileceğimi düşünüyorum. Bu doğru olamaz değil mi? Çünkü eğer öyleyse, burada hiçbir şey yok. Ancak durum muhtemelen böyle olmadığından hikaye anlatımında bir sorun olduğu anlamına geliyor. Evet, bu büyük bir sorun; Şimdi bunun neden çözülmesi zor bir sorun olduğunu açıklayın.

Tam saha güvertesi


TechCrunch’ta kendi sunum destenizin sökülmesini istiyorsanız, işte daha fazla bilgi. Ayrıca, göz atın tüm Satış Konuşması Güvertesi Yırtmalarımız hepsi sizin için kullanışlı tek bir yerde toplandı!

Yorum gönder